第142章 异想天开（2）

说着，杨默小心翼翼地压了压穆大小姐的手，直到看见那只混杂着浓烈白酒味的野兔重新被放回盆子里，这才舒了口气：“操盘是个系统性的复杂工程，不是所有项目都要以追求明面上的经济效益为第一目的的！”

“就如同下棋一样，每颗子都有着自己的用途，不一定非要把对方的子给吃掉……事实上，会下棋的人都知道，有时候一颗子孤零零地宛若死棋一般待在角落里不动，就已经起到非常大的作用了。”

穆丽雅瞅了一眼按在自己手腕上的大手，轻轻哼了一声，没去追究这货无意间占自己便宜的事情，而是沉思了一会：“你的意思是……搞这个药膳连锁项目，能够帮助咱们的中药制成品更好、更快地切入岛国市场？”

杨默点了点头：“达克法则下，人的认知都是有局限性的，也极容易产生偏差……不管你和土丫头那货还原出来的那個莲香散在岛国多么受欢迎，但在消费者的认知里，这就是一个稍微有些小众单项产品，并不会真的对正统的中医中药产生多少认可……你必须要知道，岛国在本国大力推广的汉方药虽然本质上还是中医方药，但由于他们采用了大量的现代提取技术，在宣传这方面，已经跟咱们国家的中医中药明显区隔出来了，因此你不能一厢情愿地认为在岛国消费者心目中汉方药等于传统中医方药；”

“事实上，如果那款莲香散真的打出名气来了，而我们又没有第二款、第三款、甚至第十款中药制品品牌在岛国大卖的话，从宏观角度来讲，反倒是一件极糟糕的事情。”

说着，杨默耸了耸肩，用一种非常古怪的语气说道：“就如同大家现在一提起天竺药，就想起神油一样；如果中药制成品只有莲香散一枝独秀的话，以后岛国消费者一提到正统中医中药就想起莲香散，并且产生正统中医中药=香足粉的刻板印象，那就糟了。”

“事实上，这也是为什么你觉得第一次跟津村株式会社接触会觉得谈的很顺的原因……在这种实质上是文化战的体系性商业行为中，单品的成败根本不足以影响胜败不说，很多时候，还会成为以后发展的桎梏！”

“换句话来说，人家津村株式会社根本不在乎你的莲香散是不是能够获得成功……甚至还巴不得你获得成功，然后锁死你后续想要共享销售渠道的单品，找各种各样的理由拖延时间……直到岛国的消费者对正统中医中药产生刻板印象后，才逐渐放开！”

说到这，杨默呵了两声：“不要小看岛国的企业……欧美国家善于草蛇灰线，布局百年的财阀虽然也有，但毕竟只是少数，大部分欧美企业在坐局这块还是很糙的……但同属东亚文化圈的岛国企业不同，他们更擅长隐忍，也更擅长于在你不注意的时候，给你的七寸上咬上那么一口。”

虽然这时候以眼药起家的马应龙还没有跟痔疮划上等号，但拿到一堆欧美药企专利授权的天竺因为神油太过出名，导致国人压根底就不相信这个邻国有更好药品的事情，穆丽雅却是知晓的。

听的背后竖起了汗毛，穆大小姐有些惊疑不定地看着杨默：“意思是……在岛国搞这个劳什子药膳连锁店，可以避免我们跳坑？”

杨默耸了耸肩，然后重新坐到凉床上，从盘里摸了个知了猴丢进嘴里：“那是自然……其实如果操作得当，而运气好一点的话，这些药膳连锁店不但能帮我们避免刻板印象的形成，还能帮着我们夺取在这一块的话语权也不一定！”

话语权？

穆丽雅狐疑地盯着杨默，只觉得这货越说越离谱。

杨默见状，嘿嘿一笑：“我来问你，咱们国家是什么时候觉得岛国的经济比咱们强的？”

听到杨默开始绕弯，见怪不怪的穆丽雅想了想：“应该是几年前《追捕》的热映后开始的吧……这电影里不管是各种现代化的场景还是考究的服装穿戴，的确给了咱们不小的震撼。”

杨默点了点头：“那咱们国家是什么时候觉得岛国的电器很好很高端，甚至比欧美的还要高端了呢？”

这一下就难住了穆丽雅，她对这块还真没什么研究。

杨默见状，笑了笑：“其实这个问题有些复杂，属于是体系性的结果，但不可否认，岛国电器之所以在国人心目中短短几年就形成了这种固有印象，除了电影电视剧里无处不在的使用场景外，更重要的……其实是以《恐龙特急克塞号》和《阿童木》等为代表的科幻影视作品的热播和以《坦克大战》、《魂斗罗》、《双节棍》、《街头霸王》等一众电子游戏的传入。”

诶？？

穆丽雅睁大了眼睛，一副难以理解的模样，她着实没想到，杨默竟然给出了这个看似八竿子打不着的答案。

杨默叹了口气：“商业中有句话，叫做【低端走销量，中端做利润，高端竖形象】……其实这句话放在体系性的商战中也同样成立；”

“很多时候，消费者心智的抢占，并不是真的要看你的产品有多牛，质量有多好……虽然这条路的确有效，但却不是唯一的，也并不一定适用于所有行业，毕竟许多行业是很难做出明显差异化来的。”

“更多的时候，抢占消费者心智，其实靠的是大脑联想之后的【空